導(dǎo)讀：儀器銷售額領(lǐng)先企業(yè)分布說(shuō)明了儀器公司主要集中在增加市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而不是推出革命性產(chǎn)品；在中國(guó)，印度，巴西，東歐等國(guó)家的市場(chǎng)具有獨(dú)特的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是與產(chǎn)品、性能、成本以及這些國(guó)家的未來(lái)需求相關(guān)的； 

        與政府機(jī)構(gòu)密切配合是儀器廠商將技術(shù)應(yīng)用到新的領(lǐng)域的一種方式。盡管儀器公司可能會(huì)在支持的聯(lián)盟和中心投入顯著，而這些努力并不一定能直接產(chǎn)生收入，但是，這可以影響一個(gè)公司的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略并對(duì)潛在用戶產(chǎn)生涓滴效應(yīng)。

　　Khanna說(shuō)“尤其在中國(guó)，你會(huì)看到一個(gè)巨大的跟隨效應(yīng)”，國(guó)家政府的實(shí)驗(yàn)室對(duì)某一技術(shù)或方法制定標(biāo)準(zhǔn)后，“這些實(shí)驗(yàn)室提出的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)滲透到地方實(shí)驗(yàn)室，并參照制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)研究工作。”

　　據(jù)賽默飛世爾科技分析儀器部副總裁Daryl Belock介紹，大約五年的時(shí)間，賽默飛世爾科技在上海建立支持其研發(fā)針對(duì)中國(guó)項(xiàng)目的研究中心。“就像很多公司通過(guò)收購(gòu)來(lái)獲得成長(zhǎng)，我們的足跡歷史上一直在歐洲和美洲之間，但是，我們的很多增長(zhǎng)也已經(jīng)開(kāi)始來(lái)自新興市場(chǎng)，我們認(rèn)識(shí)到在新興市場(chǎng)需要擴(kuò)大規(guī)模”他說(shuō)。

　　在新興國(guó)家啟動(dòng)新項(xiàng)目的研發(fā)工作需要很多努力，“但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它的回報(bào)也是巨大的，這會(huì)讓我們更接近客戶,” Belock說(shuō)。他補(bǔ)充道，由于“新興市場(chǎng)的科學(xué)格局正在發(fā)生變化,” 因此，‘貼近市場(chǎng)’變得至關(guān)重要。新興國(guó)家不再只是追趕西方,現(xiàn)在正在創(chuàng)造自己的“科技行業(yè)”。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)，印度，巴西，東歐等國(guó)家的市場(chǎng)具有獨(dú)特的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是與產(chǎn)品、性能、成本以及這些國(guó)家的未來(lái)需求相關(guān)的。”Belock說(shuō)。

　　客戶經(jīng)常提到，希望技術(shù)更加方便。例如，盡管藥物研發(fā)科學(xué)家習(xí)慣于使用先進(jìn)設(shè)備，但是制藥行業(yè)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)則希望常規(guī)儀器可以提供性能相似的分析能力。另外，供應(yīng)商說(shuō)，更加簡(jiǎn)單的操作技術(shù)可能使儀器進(jìn)入全新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　“這不僅僅是擁有硬件和軟件的問(wèn)題，而是擁有一個(gè)完整的工作流程解決方案，包括耗材、服務(wù)和支持，”安捷倫生命科學(xué)和應(yīng)用市場(chǎng)總裁Patrick Kaltenbach說(shuō)，“除了技術(shù)的進(jìn)步，更重要的是，我們專注于工作流程和方法的全面改善和發(fā)展，使科學(xué)家們將這些技術(shù)更容易、更精準(zhǔn)地利用在復(fù)雜的環(huán)境里”。

　　盡管信息科學(xué)可以使整個(gè)工作過(guò)程變得順利，但是儀器本身需要更加智能，同時(shí)向技術(shù)極限逼近，從而使日常使用過(guò)程中的工作更加直觀。很多創(chuàng)新的需要是圍繞那個(gè)“簡(jiǎn)單的盒子” 里的復(fù)雜的工作而產(chǎn)生的，Khanna說(shuō)，“因?yàn)橐粋€(gè)專家在一個(gè)科研項(xiàng)目中所需要具備的全部能力，現(xiàn)在不得不全部集成在那個(gè)“簡(jiǎn)單的盒子”（儀器）里。

　　然而，功能更強(qiáng)大的儀器價(jià)格不一定更昂貴，Khanna說(shuō)。很多復(fù)雜性的功能可以通過(guò)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，盡管軟件也不便宜，“對(duì)你有益的是，通過(guò)這一技術(shù)策略，不僅可以分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)成本，還可以獲得一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在傳統(tǒng)上，這種技術(shù)在某些領(lǐng)域原來(lái)是不會(huì)被考慮購(gòu)買的。”

　　賽默飛世爾科技的Belock喜歡將工程技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)制造能力融合在研發(fā)過(guò)程中。Belock說(shuō)，我們的目標(biāo)是要找到一個(gè)“誘人點(diǎn)”，使工程和技術(shù)能滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)儀器制造成本較為合適。創(chuàng)新可能不僅來(lái)自技術(shù)，還有為了進(jìn)一步“沿價(jià)值鏈下移”，他補(bǔ)充說(shuō)，“如果能夠創(chuàng)造出在價(jià)格上和成本上具有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，并且能讓更多的用戶接受，將會(huì)推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。”

　　在今天的儀器行業(yè)，并不是每個(gè)人都能看到突破性的創(chuàng)新。股票分析師Ro說(shuō)， “公司主要集中在增加市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而不是推出革命性產(chǎn)品。”

　　雖然高管認(rèn)為，分析儀器行業(yè)正在走向成熟，但是他們?nèi)匀豢吹搅送黄菩缘膭?chuàng)新機(jī)會(huì)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，公司繼續(xù)在研發(fā)和銷售上不斷投入。許多公司也與客戶和主要研究人員進(jìn)行外部合作。

　　Illumina公司于2014年在研發(fā)上投入了近21%的銷售額，即3.88億美元。同時(shí)，在測(cè)序技術(shù)方面與其他公司合作，并在測(cè)序技術(shù)方面做出開(kāi)創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。

　　該公司的研發(fā)策略以快速、低成本、更精確的測(cè)序并改善整個(gè)工作流程為中心，Henry解釋說(shuō)，“我們虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，同時(shí)，我們還要對(duì)世界需要如何發(fā)展有自己的見(jiàn)解。”